Success Secret: मारवाड़ी...व्यापार का पर्याय...उन्हें 16वीं शताब्दी से ही व्यापार का अनुभव है। इसलिए मारवाड़ी स्वाभाविक रूप से व्यापार करते हैं। ऐसा नहीं है कि मारवाड़ी काम नहीं करते, लेकिन अगर करते भी हैं, तो वे वित्त से जुड़े काम करते हैं। ऐसा लगता है कि हार्डवेयर से लेकर कोई भी ऐसा व्यवसाय नहीं है जो वे न करते हों। सिर्फ़ छोटे व्यवसाय ही नहीं... भारत की कई बड़ी कंपनियाँ, जैसे डीमार्ट, ओला, बिरला, मारवाड़ी हैं। 

भारत के एक-तिहाई अरबपति मारवाड़ी हैं। व्यापार मारवाड़ियों के लिए एक वंशानुगत शिक्षा है जो पीढ़ियों से चली आ रही है। अगर आप व्यापार में नए हैं, तो आप उन्हें देखकर ऐसे व्यावसायिक पाठ सीख सकते हैं जो किसी एमबीए कॉलेज में नहीं सिखाए जाते। इन 7 बिंदुओं में जानें...

1. जोखिम उठाना ही सफलता का रहस्य है
मारवाड़ी किसी भी व्यवसाय में जोखिम उठाने को तैयार रहते हैं। अगर किसी नए व्यवसाय या तकनीक में पैसा है, तो वे जोखिम उठाएँगे और उसमें निवेश करेंगे। उनकी "नो रिस्क नो रिस्क" रणनीति यही है। इसीलिए वे किसी भी नए व्यवसाय में उसके शुरू होने से पहले ही प्रवेश कर जाते हैं। क्योंकि उनका सिद्धांत है कि अगर आप उस समय मैदान में उतरते हैं जब कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होती, तो आप उस पर राज कर सकते हैं। इसलिए अगर व्यवसाय आपका लक्ष्य है, तो सबसे पहले आपको यही सीखने की ज़रूरत है। अगर आप बिना पूरी रिसर्च के इसमें उतरते हैं, तो आप मारवाड़ी नहीं बन पाएँगे, है ना? आप नई समस्याओं में फँस जाएँगे।

2. खर्चों पर नियंत्रण, मुनाफ़े के समान है
मारवाड़ी व्यवसाय में यह बहुत ज़रूरी है। एक मारवाड़ी बेवजह खर्च नहीं करता। वह केवल ज़रूरत पड़ने पर ही खर्च करता है। उसका मानना है कि लागत कम करने का मतलब मुनाफ़ा कमाना है। अब, अगर कोई मारवाड़ी सुपरमार्केट चलाता है, तो वह एसी लगवाने के बजाय, लागत कम करने और अपने उत्पाद को प्रतिस्पर्धी दर पर बेचने पर ध्यान केंद्रित करता है। इससे वह उसे बाज़ार से कम दाम पर बेच सकता है। अगर हम डीमार्ट की दुकान को देखें, तो हमें यह बात समझ में आ जाएगी। यहाँ आपको जो सीखने की ज़रूरत है, वह यह है कि अनावश्यक लागत कम करने का मतलब मुनाफ़ा कमाना है। Success Secret

3. परिवार ही ताकत है
मारवाड़ी हमेशा अपने परिवार के सदस्यों को ही व्यापार में भागीदार बनाते हैं। पहले एक व्यक्ति व्यापार शुरू करता है, फिर वहाँ जमने के बाद, वह सभी को व्यापार का हिस्सा बना लेता है, जैसे बड़े भाई और छोटे भाई। बाद में, वे और क्षेत्र शुरू करते हैं और बाज़ार पर कब्ज़ा कर लेते हैं। आमतौर पर, वे बाहरी लोगों के साथ साझेदारी में व्यापार नहीं करते। 17 साल की उम्र तक पहुँचने पर, बच्चों को भी व्यापार के गुर सीखने पड़ते हैं। इसीलिए मारवाड़ी शिक्षा पर ज़्यादा ध्यान नहीं देते। उनका व्यवसाय उनके बच्चों के लिए एमबीए कॉलेज हैं। अगर आप भी व्यापार करना चाहते हैं, तो साझेदार की बजाय परिवार को भागीदार बनाएँ।

4. पैसा ही सब कुछ है
मारवाड़ी पैसे से प्यार करते हैं। वे अपने बच्चों को भी यही सिखाते हैं। वे एक भी रुपया बर्बाद नहीं होने देते। अगर वे पैसा लगाते हैं, तो उन्हें लगता है कि इससे एक और रुपया आएगा। वे बहुत ज़्यादा पैसा खर्च करके व्यापार नहीं करते, बल्कि एक तरीके से पैसा लगाते हैं। पैसा कमाना, उस पैसे को लगाना और फिर से पैसा कमाना। यह एक सतत प्रक्रिया है। पैसा कमाने के लिए सबसे ज़रूरी है निवेश करना और उससे होने वाले लाभ को फिर से निवेश करना।

5. ट्रेंड आपका दोस्त नहीं है
मारवाड़ी ट्रेंड को पकड़कर भागते नहीं हैं। वे इंतज़ार करते हैं और देखते हैं, पहले कदम बढ़ाते हैं और ट्रेंड बनाते हैं। उन्हें लगता है कि वे व्यापार में सबसे आगे हैं। अगर आप गौर से देखें, तो शहरों में जब कोई इलाका विकसित नहीं होता, तो वे उपनगरों में आकर ज़मीन खरीद लेते हैं। कुछ सालों बाद, जब उस इलाके में विकास शुरू होता है, तो वे वहाँ निर्माण सामग्री, ग्रेनाइट, स्टील, सीमेंट जैसे व्यवसाय शुरू कर देते हैं। अगर आप हैदराबाद के ज़्यादातर उपनगरों को देखें, तो आपको उनकी व्यावसायिक रणनीति समझ में आ जाएगी। दीर्घकालिक रणनीति उनकी अपनी होती है।

6. प्रतिनिधि मंडल
मारवाड़ी ज़िम्मेदारियाँ सही ढंग से सौंप सकते हैं, चाहे उन्होंने कितने भी व्यवसाय किए हों। लेकिन वे उन्हें निर्णय लेने का अधिकार नहीं देते। भले ही उनके लिए काम करने वाले कर्मचारी स्वाभाविक रूप से परिवार के सदस्य हों, वे समय-समय पर बाहरी कर्मचारियों को भी नियुक्त करते हैं। लेकिन अगर उन्हें ज़िम्मेदारियाँ दी भी जाती हैं, तो वे उन पर नज़र रखते हैं। वे उन पर निर्भर नहीं होते। यही उनकी मुख्य विशेषता है जो उनसे सीखनी चाहिए। किसी पर निर्भर हुए बिना मज़बूत पकड़ बनाए रखना।

7. अपने लोगों के साथ अच्छे संबंध
मारवाड़ी अपने साथी मारवाड़ी लोगों पर पूरा भरोसा करते हैं। वे एक-दूसरे की मदद करते हैं। यह उनके लिए एक बड़ी खूबी है। इसीलिए उनके लिए धन का लेन-देन आसानी से होता है। उन्हें अपने व्यवसाय के लिए आसानी से सहयोग मिल जाता है। वे व्यापारियों को उधार पर सामान देते हैं। वे इसी तरह साथ रहते हैं। व्यवसाय के क्षेत्र में कदम रखने वालों को सबसे ज़रूरी चीज़ जो सीखनी चाहिए, वह है जनसंपर्क। उन्हें लोगों को देखना सीखना चाहिए। Success Secret

ज़्यादातर लोग मारवाड़ी लोगों को सोना गिरवी रखकर पैसा देने वालों के रूप में जानते हैं। अब ऐसा नहीं है, किराना स्टोर से लेकर स्टील और ग्रेनाइट तक, जहाँ भी पैसा है, उनका व्यवसाय हर क्षेत्र में है। कभी शहरों तक सीमित रहने वाला यह समुदाय अब तेलंगाना और आंध्र प्रदेश के दूरदराज के इलाकों में व्यापार कर रहा है। अगर आप इनसे सीखी जा सकने वाली इन बातों पर अमल करेंगे, तो एक बेहतरीन व्यवसायी बनने में आपके बहुत काम आएगा।